最近有文章称“存话费送手机”将成历史，认为这是越来越多用户的抗争以及垄断转变的结果，这理解相当偏颇。运营商的各种营销政策对于最终用户来讲是有利的，这和超市商城的各种返利、返券、组合优惠类似，国外运营商也大量采用，并没有文章说的那么不堪，如果用户因为获得了优惠而又不愿意履行合约，那不是垄不垄断的问题，而是是否有契约精神的问题。
不过，随着国资委压缩营销成本的要求逐步到位，三大运营商确实开始慢慢告别“存话费送手机”，营销方式也开始转变，这些变化的实际原因是什么？对手机厂商、对用户会产生什么影响？
如果你有心的话，会发现各大运营商的主要促销方式，已经悄然从“0元购机”变成了“购机送话费”。在电信官网，购机不但送话费还送流量；而在联通的官网上，手机图片上满是“赠话费”的字样，也有不少是“裸机”；在移动的官网上，则是以“合约”和“免合约”来区分。
这些复杂的营销术语背后，实际受着内部成本、收入等诸多因素的影响。当前，终端营销一般下面几种模式：
一种是做成本补贴，也就是“预存话费送手机“的模式。对于运营商而言，话费收入是主营收入，手机是终端成本，用这种方式，实际就是以成本换收入，有100亿的成本送出去就能至少做100亿的收入，而且送出去后用户使用还会产生新的增值。这种方式大家都愿意做，一般就看成本的盘子有多大，这次国资委管控的也主要是成本。
另一种是做话费折扣，“购机送话费“就是这样的模式，这种模式会带来收入减少，也就是原本我可以卖100元的话费，现在因为购买了合约机就0元送出去了，运营商的收入就少了100元。减收往往会作为一个收入调节器，收入超计划就多用点，过去运营商在年底往往会有惊人的优惠，往往就是收入指标已经完成，需要通过减收促销来调节。
除了以上两种模式，还有一种是让利给渠道，也就是前面提到的裸机销售，每卖出去一台裸机，在符合一定规则的情况下（通常是带来了用户或新增收入），可以给渠道支付酬金，这里使用到的是酬金成本。除了让利渠道，运营商基层还有其他一些成本促销花样，比如送油卡、送京东卡之类。当然这些本质上也是成本补贴，只不过是不同的成本盘子。
在终端成本被硬性压降之后，运营商将逐步减少在终端成本上做文章，所以更多的会使用减收空间来做促销，但减收空间并不一定一直有，当发展进入瓶颈而收入无法完成时，就只能走裸机销售的路子，如果裸机的酬金成本都不足了，那就是完全走社会渠道的自带机模式了。
